Comment trouver des clients précis dans l'industrie des pièces automobiles？

Si vous souhaitez savoir comment développer de nouveaux clients, vous devez d’abord savoir quel est votre groupe de clientèle cible.

Quels sont les groupes de clients des pièces automobiles ?

R : Réparateurs automobiles, prestataires de services automobiles, concessionnaires, etc.

Comment trouver les clients ?

Google, Il couvre des informations sur la plupart des entreprises dans le monde, alors comment trouver les clients du secteur correspondant ?

A) : Recherche par mots-clés principaux : recherchez à l'aide de mots-clés de produits.Par exemple : Nous sommes un fabricant de poignées de porte de voiture.Si nous recherchons à l’aide des poignées de porte de voiture, nous trouverons nos clients cibles.

B) : Mots-clés + modificateurs.Par exemple : Poignées de porte + Pays/Modèles de voiture/Acheteur/Extérieur/Intérieur/Extérieur/Intérieur/Chrome....

C) : passage par mot-clé à la recherche dans la langue locale.

D) : Basculez la recherche Google vers la recherche locale.

Exposition

Les principales expositions mondiales auront leur propre site Web officiel et de nombreuses grandes et moyennes entreprises participeront à l'exposition.

Avantage:

un.Développez les contacts commerciaux, élargissez les horizons et inspirez des idées ;

b.Faites le tour pour trouver le meilleur acheteur et partenaire ;

3. Faire face aux clients directement pour faciliter la recherche de clients et d'opportunités commerciales et l'exploration des marchés internationaux ;

c.Les commandes peuvent être passées directement, éliminant le besoin de liens intermédiaires dans la recherche de clients et de marchés étrangers, et les délais sont élevés ;

d.Les acheteurs peuvent directement faire face au produit et le comprendre clairement.

Défaut:

Cher : Les stands sont chers, et le transport et le stockage des échantillons d’exposition représentent également une dépense considérable.

b.Procédures complexes : cela implique des questions telles que l'exportation d'expositions et l'échange de devises. Les entreprises générales qui souhaitent participer à des expositions à l'étranger doivent être organisées par un organisateur agréé par l'État et ayant le droit d'exposer.

c.Court délai : en raison de facteurs tels que le peu de temps, un flux important de passagers et des emplacements de stands variables, les clients cibles de l'entreprise ne sont pas concentrés - même si les acheteurs visitent le salon, il n'y a aucune garantie qu'ils trouveront votre stand.

d.L'exposition est principalement destinée à rencontrer d'anciens clients.

e.Test pour le personnel du commerce extérieur : en raison du manque d'expérience en matière d'exposition ou du manque de professionnalisme (comme le manque de compétences en communication, etc.), les exposants ont du mal à découvrir les besoins des clients et à démontrer rapidement les avantages de leurs produits aux clients., il est fort probable que vous ne parveniez pas à capter certains clients intéressés.

F.Participez-vous à l’exposition uniquement pour collecter des cartes de visite ?La plupart des exposants collecteront trois à quatre cents cartes de visite d'acheteurs de l'exposition, puis contacteront ces acheteurs par e-mail ou par téléphone.Peut-être avez-vous raté la meilleure opportunité de négocier avec les acheteurs, ou vous vous retrouvez peut-être dans une situation où l'acheteur n'est pas impressionné par l'entreprise.